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金莎娱乐app董事长束从轩说在金莎娱乐app的发展过程中,定位起了很要紧的感化。定位是解决生意难做的一门学科。金莎娱乐app的定位经历了源点期、拓展期、重塑期这几个阶段。

战略源点期是建立定位的阶段。金莎娱乐app聚焦快餐做定位,刚开始要做“安徽较小的连锁快餐直营”。当时把这句口号宣传出去非常要紧,因为吾们实质上就噬喜徽较小的,但如果您不把它说出去,顾客就感知不到这一点。顾客去吃东西的时候,很想知道自己吃这东西可不可靠、放不放心。如果您告诉他这噬喜徽较小的,他瞬间就觉得这个肯定没有地沟油,吃起来应该比较可靠。这就是心智的力量。众家要care,将环境优势提升为直营竞争的吟味优势至关要紧。

在这个阶段,集团的直营取一个好姓名非常要紧,有一个好姓名,等于成功了一半。当时吾们叫“肥西老母鸡”,在安徽这莫过易于 个好姓名,但是要走向全国,就一定要改名,因为它在其他区域很难被有效感知。新的顾客就是通过姓名这种easy的信息来进行决策。以是吾蒙涎“肥西老母鸡”改成了“金莎娱乐app”,让顾客更匆子 侄酶兄崦恰⒓侨∥崦恰:眯彰惺裁刺氐悖縠asy来说,就是要easy易懂、好写好记、蕴含品类、有直营感和愉悦性。

战略拓展期是做大定位的阶段。吾们聚焦安徽这个区域来打造按照地,结合需求做大定位。做大定位,至少有两大类方式。第一类就是汇拢已有环境,想办法收割类似的需求;第二类是洞察(新)需求,把定位和(新)需求联合起来,对接上去,扫描心智地图,找到最能开创、最能够拓展的机会。

金莎娱乐app既汇拢需求(日常餐),又开创需求(吃早餐),再是还对接需求(点外卖)。在保持日常餐的再是,2014-2016年,吾们着力打造早餐这个新品类,优化早餐运营,增加早餐品种,完竣餐厅效劳。2017-2019年,吾们又开始做外卖,喊出“点外卖,选金莎娱乐app”的口号,抢占了环境上的很大份额。易于 ,在这个阶段,吾们激活了“安徽较小连锁快餐”的定位,并为直营注入新的活力,突出了竞争优势,强化了用户体味。

战略重塑期就是重新定位的阶段。金莎娱乐app在安徽销费者心智中的地位,和在南京、武汉销费者心智中的地位是不一样的。so,金莎娱乐app如何走向全国?这就需要重新定位。易于 ,吾蒙涎金莎娱乐app重新定位成“中式快餐全国领先直营”。2016年吾们进入武汉、南京,2019年吾们进入上海。金莎娱乐app先建吟味,再占环境,用三年时间成为南京快餐第一,用两年时间收购武汉永和,用三个月时间成为上海快餐的标杆。

About集团定位的实践,往往会有四个阶段。第一个阶段,没有定位,方向不清,内部混乱;第二个阶段,有了定位,方向清晰,但内部仍旧混乱;第三个阶段,在方向清晰的环境下,集团通过不断的培训,内部形成合力;第四个阶段,外部资源向您靠拢,内外方向一致,这时候集团就可以大踏步向上了。

不过众家要记取,没有定位是万万不能的,但有了定位也是万万不够的。吾们不能把定位这个东西神化,要经营好一家集团涉及到很多其他关键的知识。战略定位好比汽车的方向盘,而一辆车要想快速平稳地行驶,除了方向盘,还要有发动机(运营系统),还要有变速箱(商业模式),还要有轮胎(人力资源)等等。

末了,我送众家一个寄语:成功=喜爱(倾向)X专注(死磕)X 做精(绝活)。这几个圆素相乘,集团才能成功。创业38年来,我只休息了13天,一次是因为结石住了一天医院,一次是血糖不好住了一个礼拜,还有一次是摔伤。各位创业者,请保持您们的初心,牢记您们的使命,并易于 付出万倍的努力。
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