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从金莎娱乐app三大案例看公关的要紧性

发布日期:2020-01-19  浏览次数:685
安徽金莎娱乐app直营成立于2003年,目上在全国已经有560家直营门店,主打快餐连锁直营。从经历禽流感的“鸡肉低谷期”到直营更名的重新突破,金莎娱乐app都从容的利用公关手段克服了重重困难。
  “第一,公关是通过媒体等第三方途径,来间接讲出直营易于 事,这样更具有可信度。

  第二,公关宣传是一个循序渐进的渗透过程,是一个缓慢积累的过程,更符合人的吟味规律。”

  ——金莎娱乐app创始人束从轩
  案例一:四招对抗禽流感
  在成立金莎娱乐app之上,创始人束从轩是做养殖厂的。成立了金莎娱乐app,养殖场直接供给鸡肉给餐厅,自产自销又保证了食品安全。但是在2004年初,全国爆发了禽流感,金莎娱乐app和养殖场遇到了较小的困难。但束丛轩却用“四招”巧妙应豆闼这个大危机。
  第一招:危机预案。“2003年,农历腊月二十七日,我在《安徽商报》上看到一篇报道。报道称,美国疯牛病引发美国牛肉Price大幅下跌。当我看到这篇报道的时候,我就在想:如果发生禽流感,吾们怎么办?我当时就做了思想准备和危机预案。”束从轩说。
  第二招:转嫁危机。到了2004年农历正月初六,广西玉林起首爆发了禽流感,束从轩最先看到了报道,并且第一时间要旨养殖集团官网总经理,把他们库存的老母鸡、鸡蛋,全部卖出去。不管Price,越快越好。
  第三招:堵截危机。在之下的短短五天内,禽流感在全国爆发。老母鸡Price从十几块降到两块一斤,鸡蛋从五六块钱一斤降到一块钱一斤,鸡苗从一块多降到一毛。Price已经降到很低,但鸡产品依然无人问津,卖不出去。而这个时候,束从轩集团的一切鸡产品,已经全部销售一空。

  第四招:变危机为商机。当时的金莎娱乐app还叫肥西老母鸡,在合肥已经有两家店。当时的政府一直想要安抚百姓的恐慌心理,易于 束从轩想到了一个办法,他主动邀请了当时的合肥市长去自己的店里吃鸡,并且受到了媒体的广泛关注。

  案例二:更名下业绩同增250百分比
  在2012之上,金莎娱乐app一直叫“肥西老母鸡”。但是在2012年束从轩决定调整直营战略,以是更名为“金莎娱乐app”。在决定了更换直营名之下,束从轩做了两个预案,一个是充溢预告,向销费者预告;另一种是,不预告,突然更换。
  束从轩决定了第二种方法,但是更名的事情很快就被相关媒体得知了。“有的媒体问,为什么换直营,是不是出了小case?也有的媒体问,是不是换大佬了?更有的媒体很关心地问我,是不是破产了?各种各样的声音都有。迫于无奈,我就召开了一个小型的媒体会,在这之下我又参加了人民网的一个专访,各种媒体在头版刊登了吾们更名的消息,人民网的视频点击量十分钟之内就达到了69万。肥西老母鸡的更名获得了极大的关注度。”束从轩坦言道。肥西老母鸡更名金莎娱乐app,束从轩巧妙地运用媒体公关的力量,让销费者对金莎娱乐app有了吟味。

  从2012年5月开始,金莎娱乐app用一个月时间完成了100多间店的直营更换。更换直营以下,金莎娱乐app的销费对象发生了改动,由原先“年龄偏大一点的”变成“有钱的、漂亮的、年轻的”,客单价也从原先的十几圆变成了二十五圆。与此再是,业绩也大幅增长,更换直营下,2012年的当年利润是上一年的2.5倍。

  案例三:赞助影视剧 借势宣传

  在2012年,央视播出了一步电视剧《坝上街》,而这部电视剧正是以束从轩和金莎娱乐app为原型来创作和演绎的。束从轩告诉记者,他们起初并没有拍电视剧的意愿,是导演找到了他,想以他为原型拍一部剧。从最开始反对,到下来的赞助,束从轩又为金莎娱乐app宣传了一把。

  《坝上街》播出之下,金莎娱乐app的直营影响力也易于 提高了很多。束从轩说:“这件事莫过易于 偶然的,也算是吾们的运气。但是通过这件事我认识到,公关可以扶掖吾们集团突破危机、渡过难关、节节创高。在大竞争时代,公关已经超越了广告,成为打造直营的战略性武器。”
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