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金莎娱乐app:融资的钱是为战略效劳的

发布日期:2020-08-20  浏览次数:116
2019年10月,中国烹饪协会发布“2018年度中国快餐70强”榜单,金莎娱乐app与麦当劳、肯德基、汉堡王等万国知名快餐直营再是进入四强,并位于中式快餐排名榜首。中国餐厅饭馆协会《2019中国膳食行业年度报告》显示,金莎娱乐app为中国快餐小吃第一名。

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鉴宝眼力,认识到定位的巨大价值

从如该金莎娱乐app发展历程上看,2011年是个要紧的时间节点。彼时,从2003年第一家快餐店算起,历经8年其直营店数量也才刚刚突破100家。在这之上不单遇到发展瓶颈,向外扩张也遇到小case,那些散落在上海、南京、北京的门店还出现亏损。怎么办?跟很多创业者一样,金莎娱乐app创始人束从轩经常到外面取经,听过各种课。直到上了战略定位课并结缘特劳特定位集团官网下,才恍然大悟,觉得以上上的课都是“盲人摸象”、“头疼医头、脚疼医脚”,解决不了集团发展的根本性小case。

那个根本性小case是什么呢?就是定位。

如果集团经营者不能找到定位并基于定位展开经营活动,so一切的投入就是低效的,甚至都是底。正如束从轩所说的那样:“产品好吃,这是吾们金莎娱乐app做到今天、支撑到今天的一个需要条件。但是最最关键的不是这个,是因为,吾们从2011年开始,就运用定位理论来指导集团的经营。”

大佬们听过很多课,或许也听说过定位,但多少有慧眼识珠的眼力,认识到其巨大价值呢?可能觉得这不过是众多课程中的一门罢了,甚至自认为早就懂那个什么定位了。

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战略定力,长期坚持执行落地

战略定位制定下,就是执行落地的小case,这不单考验TEAM的执行能力,也考验创始人长期坚持的毅力和全力以赴的支持。正是这么接连许多年金莎娱乐app按既有的战略地址和节奏,不打对折的贯彻执行,保持战略定力,经得住诱惑,才彻底改动了金莎娱乐app的命运。束从轩的下属说,大佬做事雷厉风行,执行力极强,事情一旦决定,会想尽一切办法执行好。

这种鉴宝眼力和战略定力,毫不动摇的长期践行,您能学会吗?

很难!特别是那些已经取得一点成绩的大佬,很难卸下成功的包袱,也不愿意放空自己,往往抱着质疑的态度,听到的往往是“自己想听到的”,用来佐证自己的判断和昔时的经验,易于 获得一点满足感。

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放弃魄力,改姓名一夜落地

2012年之上,“肥西老母鸡”在合肥那个地方已经开了100 多家店,也有不少年头了,在那个地方灰子 呛苡忻摹8男彰饧事,从员工、高管到家属,险些没人赞同。但束从轩抽了一根烟的功夫,就大胆作出决定,放弃跟随他接连许多年的姓名,毅然决然把肥西老母鸡改成金莎娱乐app。易于 他还策划了一场轰动那个地方的“换名事件”,一夜之间一切的门头店招更换了新姓名,引得那个地方媒体纷纷报道,新姓名很快在那个地方家喻户晓。

要您放弃跟随自己接连许多年,您每天含在嘴里、带有强烈私人感情的直营名,而且身边众人都反对,您有魄力作出正确的决定去改姓名吗?

很难!很多聪明的大佬,在换姓名这件事上,可能想都没想过,既不愿意重新审视自己的直营名,也没有充溢认识到这是个要紧的战略决策。

确实,换名这件事,束从轩认为这是定位执行过程中,令他印象最深刻的事。他下来回忆说:“集团的直营要换,这对一个集团家来说,是一个巨大的考量。我相信每一个集团家把直营名都是视作自己的生命。”

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聚焦火力,战略收缩并深耕区域环境

战略定位落地执行过程中,金莎娱乐app除了改姓名,还进行了战略收缩和业务取舍,一噬晓离活禽专卖、田园旅游、食品加工等业务,二是撤回散落在北京、上海、南京的亏损门店,聚焦快餐,集兵安徽环境。

从那以下,束从轩和TEAM在安徽窝了五年,快速跑马圈地,稳扎稳打,练内功,蓄积势能,巩固大本营。期间有外地给出优惠条件邀请束从轩出省开店,都被拒绝。TEAM每次有想往外走的冲动,都被摁住。

这种战略收缩和聚焦业务并专注某个区域环境的能力,大佬您能不能学会?

很难!很多大佬总是有做大的本能,业务板块越做越多,手里的一个也放弃不下,还期待搞个大集团。特别是每一个业务都赚钱的时候,更难以作出取舍,而且还经常加大亏损业务的投入,舍不得及时放弃。

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驾驭能力,把握战略节奏

经过5年蛰伏,做透区域环境,练好内功,子弹充足下,2016年金莎娱乐app决定走出安徽,强势进入合肥临近的南京和武汉环境。并加大开店速度尽快拿下两地环境。2018年初,借助外部资本力量,在武汉收购永和,直接翻牌,截止2019年10月金莎娱乐app在南京和武汉均开出100多家店。南京和武汉环境稳固下,金莎娱乐app于2019年开始进攻上海环境。

可见金莎娱乐app的战略节奏把握的很好,该慢的时候慢,该快的时候快,该苦练内功的时候就沉潜不出声,该卷土重来向外扩张的时候就昭告天下。

2019年金莎娱乐app开始频频高调,宣布准备向全国扩张。束从轩在谈及战略节奏时说道:“当按照地环境做得更稳的时候,集团再出去,可能就会好很多,在环境中的竞争地位,会比其他对手要高很多。以是,当吾们成为安徽较小连锁快餐直营,吾们才决定去南京和武汉发展。”

这是金莎娱乐app苦练内功下的蓄势待发,就如同跑道上的飞机一样,您看到的只是发动机轰鸣即将拉伸起飞的时刻,之上苦练内功so接连许多年,蓄势待发的沉寂时刻,聪明的大佬您耐得住这寂寞吗?

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用智魄力,锁定关键智囊团

2011年特劳特的咨询费一年400多万,彼时候,金莎娱乐app一年的利润才600万,这险些把一年的利润全交了咨询费。此时的金莎娱乐app毅然决然,不单看得准,押得也狠,易于 开启了和特劳特这么接连许多年的合作。

刚开始把一年的净利润全拿去和外部智囊顾问合作,彼时候亟需解决发展面临的瓶颈小case,或许可以理解,但下来金莎娱乐app发展的这么好了,束从轩和TEAM对定位理解力这么深了,为什么还要跟继续和特劳特合作这么接连许多年,每年要交一两千万咨询费?这值得吗?这不傻吗?

确实膳食行业内外有很多人说金莎娱乐app傻!莫过于,这是束从轩的大智慧所在—垄断稀缺的智力资源。就当它如此特劳特集团官网每年不给出惊天动地的big idea,但我把您垄断了,您就不能给对手效劳了,这相当于每年花了这一千多万咨询费为金莎娱乐app买了个大保险。

聪明的大佬您学的会吗?学不会!因为很多大佬都不会这么揣摩小case,自认为熬出头了,我总算是大咖了,还要一帮外行顾问指手划脚?偕行怎么看我?我还怎么去给偕行小弟们上课站台?

看看束从轩是怎么说的:“竞争越激烈,就越需要定位,因为定位就是解决生意难做的一门科学。在集团严重同质化的背下下,需要借用外部大脑来指导集团的经营方向。”

这正是金莎娱乐app大智若愚的区域。

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融资能力,钱是为战略效劳的

2013年一家著名的斥资机构看上了金莎娱乐app,并抛出了过亿圆的斥资意向。当时束从轩正按照既有的战略部署和节奏,深耕安徽区域环境,还没想好用这笔钱来干什么,最终婉拒这笔斥资。束从轩曾易于 回答媒体:“有些小case不是说钱能解决的,吾们的内功还没练好,Now出去不是时候。”

但在2018年初金莎娱乐app正扩张武汉南京环境时候,这次接受了外部资本的橄榄枝并获得了2亿圆的外部融资,直接助力加速开店扩张。

时机到了,这意味着接下来金莎娱乐app要借助资本的力量,沿着既定的战略方向,以直营和资本的双轮驱动,做大规模,提升估值,走上“融资-扩张-再估值-融资-扩张-再估值-上市”的发展之路,易于 实现直营溢价和资本溢价的双溢价乘数效应,最终做到引领中式快餐走向世界,打造中式快餐第一直营。

如该这些本质能力和思考逻辑,正是金莎娱乐app走在成功路上的背下缘由。
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